/ 01
LinkedIn Ads + ABM-kohdistus
Account-Based Marketing: kohdistus tiettyjen yritysten päätöksentekijöihin (titteli, toimiala, kokoluokka). Kallis CPC, mutta jokainen liidi laatua.
Markkinointi B2B-yrityksille
Laatuliidejä,
ei vain klikkejä.
B2B-markkinointi on pelaa pitkällä aikavälillä. Yksi voitettu deal voi maksaa koko vuoden mainoskulut takaisin, mutta polku sinne on monikanavainen ja vaatii sisältöä. Rakennamme LinkedIn-näkyvyyttä, asiantuntijasisältöä ja konvertoivia verkkosivuja, jotka tuovat oikeat ihmiset oikeaan aikaan.
01 · Mitä kuulemme
Kolme tilannetta, jotka toistuvat B2B:ssä.
B2B-markkinoinnin haasteet eivät ole samat kuin kuluttajamarkkinoinnissa. Tässä ne kolme, jotka kuulemme lähes joka kartoituksessa.
01
Myyntisykli on pitkä
Liidi tutustuu 6–12 viikkoa, vasta sitten tarjouspyyntö. Tällä välillä asiakas pitää pitää kiinnostuneena ilman että soitetaan joka viikko.
02
LinkedIn-klikki maksaa 5–15 €
B2B-mainonta on kallista verrattuna B2C:hen. Yksi väärä klikki polttaa lounaan hinnan. Tarvitaan tarkkaa kohdistusta ja konvertoivaa sisältöä.
03
Päätöksentekijät eivät käytä Googlea ostohaussa
Toimitusjohtajat ja päättäjät etsivät vinkkejä verkostoltaan ja sisältömarkkinoinnista, eivät Google-mainoksista. Mainonta yksin ei riitä.
02 · Mitä rakennamme
Kolme palasta, joista syntyy laatuliidi-putki.
/ 02
Asiantuntijasisältö (blogi + LinkedIn)
Säännöllinen sisältö asiantuntijuudesta: blogi, LinkedIn-postaukset, white paperit. Rakentaa luottamusta pitkällä aikavälillä ilman mainosbudjettia.
/ 03
Verkkosivut + tarjouslomake
B2B-sivu on liidigeneraattori: case studyt, tekninen dokumentaatio, latauspolku tarjouspyynnöön. Mobiili-optimoitu mutta päätös tehdään desktopilla.
03 · Usein kysytyt
Vastauksia B2B-yrityksille.
Mikä on hyvä B2B-markkinointibudjetti?
Riippuu deal-koon ja myyntisyklin pituudesta. Jos yksi asiakas tuo 10 000+ €, markkinointibudjetti 2 000–5 000 € / kk on usein järkevä. Pienempi deal vaatii volyymia, isompi syvempää sisältötyötä.
Kannattaako mainostaa LinkedInissä vai Googlessa?
Tee molempia, mutta priorisoi LinkedInissä B2B:lle. Google sopii hyvin kun asiakas etsii konkreettista palvelua ('IT-konsultti Oulu'). LinkedIn sopii kun rakennat brändiä ja kosketat aikaisemmin ostosyklissä.
Tarvitaanko sisältömarkkinointia?
Kyllä. B2B-asiakkaat tutkivat keskimäärin 5–10 sisältöä ennen yhteydenottoa. Ilman blogia, white papereita tai LinkedIn-läsnäoloa olette näkymättömiä päätöksentekoa tukevassa tutkimusvaiheessa.
Mitä eroa on ABM:llä ja perinteisellä mainonnalla?
ABM (Account-Based Marketing) kohdistaa nimettyjä yrityksiä tai päätöksentekijöitä. Perinteinen mainonta puhuttelee laajempaa yleisöä. B2B:ssä ABM toimii kun teillä on lista 50–500 unelma-asiakkaasta.
Laitetaan tekoäly
töihin teille.
Varaa maksuton tekoälykartoitus. Katsotaan yhdessä, mistä prosesseista löytyy eniten säästettävää.
Ota yhteyttä →